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写创业计划书的体会

时间:2023-12-20 12:05:46
写创业计划书的体会

写创业计划书的体会

  对初创的企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,如何写好的创业计划书?来看下面写创业计划书的体会:

  写创业计划书的体会【1】

  一、核心内容

  产品(或服务)的独特性

  详尽的分析和竞争分析

  现实的财务预测

  明确的投资回收方式

  精干的管理队伍

  二、写作框架

  概述:公司的业务和目标及其他

  产品或服务:用途、好处竞争优势所在

  专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

  市场: 市场状况、变化趋势及潜力

  产品或服务:调研数据

  细分目标市场及客户描述

  竞争:现有和潜在的竞争者分析

  竞争优势和战胜对手的方法

  营销:针对每个细分市场的营销计划

  如何保持并提高市场占有率

  运作:原材料、工艺、人力安排等

  管理层:每个人的经验、能力和专长

  组成营销、财务、行政、生产、技术团队

  财务预测:营业收入和费用、现金流量

  前两年月报、后三年年报

  附录:支持上述信息的材料

  三、思考方法

  1、 收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)

  利润=收入—成本

  收入=价格*销售量

  成本=固定成本+可变成本

  2、 市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)

  Product:产品

  Price:价格

  Placement:分销策略

  3、 波特五大竞争作用力

  (适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)

  供应商议能力

  购买者议价能力

  潜在竞争者

  行业内原有竞争

  4、内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)

  外部因素:市场(趋势、细分市场、替代品)

  客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)

  竞争对手(数量、市场份额、优势)

  内部因素:营运(生产效率、成本因素)

  财务(利润率、资金利用效率、现金管理)

  产品(竞争优势、差异性)

  5、3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)

  Company公司

  市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

  Competition竞争

  行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户

  市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

  写好的创业计划书【2】

  服装店创业计划书

  一、项目介绍

  由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。

  我的项目是做服装行业,开个女式服装店。

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  在选定行业之前,我先衡量自己的.创业资金有多少,5万元。

  因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。

  选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。

  而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。

  二、店面的选址

  地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。

  经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。

  而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。

  最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。

  而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。

  周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。

  另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。

  平时也很少有人光顾。

  因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。

  这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。

  我的定位就是中低挡符合市场需求。

  同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。

  店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。

  找好店面之后,接下来就是要与房东签约。

  而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。

  因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。

  所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。

  在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。

  我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。

  店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。

  呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。

  三、店面的装潢

  租好了店面,下面要装修了。

  店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。

  譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。

  因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。

  届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

  所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。

  为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

  我要求的装潢效果如下:

  1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,

  不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

  2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,

  但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,

  衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

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